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客户觉得桁架式机器人价格贵了怎么办?

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人气:-发表时间:2017-08-25 15:22【

   在已成交的客户中,尤其是的数控机床机器人、桁架式机器人、机加工自动化生产线的时候,调查发现客户会对我们的产品表示满意,然而,每天询盘众多,真正成交的确概率比较低,而这影响成交率的原因就是桁架机器人价格,无论你的价格是多少,客户都会觉着贵了,客户觉得桁架式机器人价格贵了怎么办?是否唯一的办法就是降价?


  “东西还不错,就是价格高了。”这是很多人在面对客户是,听到的话。是降价?还是另有策略?其实,作为销售人员,首先我们要明白,我们的桁架式机器人给客户报的价格是否高了,市场行情的价格是怎样的,我们的定位是低端?中断还是高端?客户为什么觉得价格高?在客户那里一定有一个参照物。你只需要找到那个参照物,再和客户谈价格的问题,就会一目了然。

 

  说桁架式机器人价格高,一定是有道理的。对很多商品来说,这在定价之初就找到了很多的支持条件。我们只要把商品的属性和特点讲述出来,并找到一个参照物进行比较,客户自然会从中看到差异。这是最有说服力的方式。但很多时候,我们听到客户埋怨价格高的时候,第一反应就是降价,似乎这是最为简单,也能最为让客户满意的方式。要知道,什么样的价格最合理,这是没有标准的。客户的心理预期,永远不仅仅是物美价廉,而是越低越好。但,有时候,需要我们自身去传递的一个理念就是:物美价格也会与之相配。例如,我们的桁架式机器人是定制型产品,成本价肯定是要高些的。


 


  我们通常说,一分价钱一分货。生活中也是如此。我们总是想用便宜的价格买到超值的东西,这一般情况下都实现不了,但假如你花了很多钱买了一个东西,你会发现,可能是贵了,但东西还是不错的。销售者和消费者都是贪婪的,作为销售人员,肯定是希望得到更多的利润,作为客户,肯定是希望得到超值的产品。所以,往往在交易的时候,听到最多的话就是:“价格太高了。”要知道,他能说出高,一定是由比较的。这个时候,你只需要找到那个参照物,通过比较,让自己的商品充满差异化,那个时候,就不是价格高的问题,而是价值与价格的匹配问题。

 

  但,也有一些销售人员,对客户说:“要不你看看,多少钱你能接受?”这是在自由市场经常遇见的情况,对一对一陌生拜访的营销来说,这是最为忌讳的。宁愿不做这个客户,也不能放弃标准,让客户来说出一个桁架式机器人价格。要知道,他指出你的价格高,背后是对你的产品的认同。只是在价格上,还是有点疑惑。有时需要帮助对方打开疑惑,而不是上来就给出一个解决方案。

 

  最后申明:桁架式机器人是定制性的产品,价格相对于来说,会比较高,尤其是精度和负载重的情况下,康道智能是专业的桁架式机器人、机加工自动化生产线厂家,价美物廉,我们只会给您报性价比最高的产品,毕竟,作为厂家,我们走的是品牌之路,而不是一次性之路,更多桁架式机器人、机加工自动化生产线信息欢迎来电咨询我们。