如何销售桁架机器人?
作为一个桁架机器人厂家,尽管说技术是我们康道智能的核心,然而,销售同样有着不可替代的作用,可以这么说,技术再厉害,没有销售销售出去,这个企业就无法生存。那么,一个成功的销售员是如何销售桁架机器人的呢?
如何销售桁架机器人?
1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,像我们桁架机器人,客户更想看到的是案例,因此,我们可以在手机里面备着客户相关产品的数控机床机器人案例,更有说服力。
2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有借口的,假使无法避免迟到的发生,你在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的方法。
3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售员多在这方面下功夫。我不喜欢我的销售员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售员不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要聊销售之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题好。
要想成功销售桁架机器人不容易,因为桁架式机器人不像别的产品,很多都不是刚需,很多时候,销售数控机床机器人,需要更多的是耐心!
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